Записи с меткой личный опыт
9 причин, которые мешают реализоваться нашим планам
6Сколько раз вы писали планы, собирались что-то сделать?
- Пять, десять, сто, тысячу раз?
Сколько раз вам удавалось добиться выполнения составленных вами планов?
- …
Я знаю буквально десяток знакомых, из более тысячи с кем мы плотно общались (профессионально и лично), кому удаётся достигать своих планов.
0,1 % – вот реальная величина тех, кому удаётся на протяжении нескольких лет достигать поставленных целей.
Почему у остальных 99,9% людей не получается?
Как продать Гуано. Сообразим на троих.
2ВСЕ СОВПАДЕНИЯ СЛУЧАЙНЫ! В заметке обобщён личный опыт 6 проектов, в половине из которых я участвовать не стал и ещё 2 моих коллег, про которые я знаю как про свои. Ничего личного, просто личный опыт.
Ситуация довольно типичная.
Маленькая, но очень гордая компания. 3 человека. Все начальники (или учредители). Все отвечают за всё. Точнее как раз расписывают кто за что будет отвечать. И доходят до самого интересного. До того на чём они собственно будут зарабатывать деньги – то есть о продажах и маркетинге.
Ситуация реально типичная. Я встречал её в разных вариантах.
Что обычно успевают сделать люди ДО того момента, когда они задумаются о продажах?
Многое.
- Снять офис. Обязательно чтобы удобно было добираться им.
- Нарисовать орг-структуру. Это святое! Мы же помним, что "кадры – это наше всё" ©
- Набрать персонал. Производственный, вспомогательный, административный. Ещё обычно успевают пристроить пару родственников или знакомых которые ну очень нуждаются в работе.
- Сделать продукт. И да, я даже спорить не буду, чаще всего это уникальнейший продукт. Причём если он не создаёт новой товарной категории, то это уже счастье. Но уж точно отличается от всевозможных конкурентов, которые нам даже не конкуренты. поэтому разумеется их никто даже не изучает и не обращает на них внимание.
- Забить склад продукцией. Ну или не забить – всё же не у всех хватает на это оборотных средств.
- Разработать супер-пупер технологию, или купить, или.. ну вообщем денег потратить по любому.
- Дать рекламу. Причём опять же с размахом. Написать текст (какой копирайтинг? Вы что – мы же сами знаем какие мы крутые – о том и пишем).
- Сделать дизайн такой клёвенький, долго обсуждая где должна стоять эта пипочка и какого цвета должна быть эта фишечка. Естественно доморощенный нас не устраивает – так что отваливаем кучу денег и за него.
- Провести промоакцию, а может даже не одну. Мне иногда в таких случаях кажется что проще разменять все деньги на 10-рублёвые купюры, сделать на них штамп "приди к нам и мы расскажем тебе как заработать в 100 раз больше". Пользы от такого минималистского хода будет больше, чем разбрасывать все эти красивые листовки, а затраты даже меньше.
- Напечатать объявления в газете "Приходите к нам – мы крутые".
- Заранее сделать сертификаты, упаковку и т.п.
- Сделать сайт. Разумеется красивый и за ох… деньги.
- Некоторые особо талантливые пишут миссию и вешают её на стеночку.
- Вводят фирменный стиль, дресс-код и прочие принципиальные вещи.
- … добавьте ещё что-нибудь по вкусу.
И вот. Все красивые, надевшие свежеотглаженные рубашки, выбритые до синевы и слегка пьяные стоят на входе (или сидят около телефона) и … Ага, правильно. Ждут Клиента!!!
…
Я не буду сейчас описывать что происходит дальше – это тема отдельного поста, а может даже и не одного. Скажу только чем это заканчивается через месяц, два, пол-года .. год. Да-да, я знаю одну такую компанию которой хватило денег на год. Хотя что я, я знаю другую компанию, которая в таком режиме ежемесячных убытков в -150000 (минус сто пятьдесят тысяч рублей) работала 3 (три!!!) года. Может вы знаете ещё более рекордные цифры?
И это я всё про малый бизнес!
Ну так вот … через некоторое время деньги заканчиваются все. Абсолютно.
Что делают люди?
Во-первых они лишний раз убеждаются, что они всё сделали правильно. У них классный продукт, хороший офис, орг-структура (!) и персонал просто замечательные, производство просто уникальное.
Во-вторых понимают, что нужно сделать что? Правильно! Нанять продавцов.
Набор продавцов – это отдельная песня. Достойная пера мастера историй. Дикие, глупые, тупые и неграмотные продавцы, которые приходят на собеседование никак не могут понять как им повезло. Ведь товар уникальный! Клиенты просто в очереди стоят и лопатники денег готовят!
А они – эти неблагодарные продавцы не хотят работать или, не дай бог, спрашивают сколько же им платить будут вместо того, чтобы продажи делать.
Дальше уже просто грустно и скучно. Сначала обучение, потом маркетинг (ударение на е)….
Напоследок ещё пример, из последнего так сказать.
Идёт обсуждение стратегии продаж в одной такой компании "на троих".
1-й почтеннейший начальник сказал что нужно продавать прямо сейчас – продукт есть, схема есть, маркетинг разработан, оргструктура (!) нарисована. Осталось только продавцов найти и обучить. Чему обучить не сказал. Типа просто продавать.
2-й начальник отмочил корку круче. У нас нет технологии продаж через пол-часа общения сказал он. Но мы знаем кому мы собираемся продавать: "наша целевая аудитория мужчина старше 30 лет, женат, двое детей, доход его 20 тысяч, на семью 30 тысяч, работает либо преподавателем ВУЗа, либо водителем газели, например…" А далее тупо игнорирует мои скромные попытки намекнуть, что преподаватели ВУЗа и водители газели даже при прочих равных это РАЗНЫЕ целевые аудитории. "Нет, они – одно и то же, они думают одинаково, я знаю – я маркетингом (на Е) занимаюсь давно". (Добавлю, что продукт – стоит около 10 тысяч и не относится к товарам не то что первой, но и десятой необходимости – сравните с бюджетом ЦА)
Ну а после 3-го начальника я вообще выпал в аут. "Я неделю этим не занимался, ничего не знаю – завтра буду думать".
Но! Не далее чем за три часа до этого все вместе сидели в одной комнате и дружно мне говорили: "Мы ЗНАЕМ КАК продавать, КОМУ продавать, МЫ ОБО ВСЁМ ВТРОЁМ договорились" …
Мораль. Думайте во что вписываетесь. Если люди хотят решать задачу – обговаривайте вначале все граничные условия, требуйте детали и составляйте ТЗ. Если вам хотят "вынести мозг" – … когда я начал писать эту заметку, то думал, что можно это позволить сделать за ооочень большие деньги, но может вообще тогда лучше не ввязываться?
И второе. Для себя формулирую правило: могу взяться за два рода задач. Первое – меня приглашают делать часть проекта и я его делаю согласно утверждённого ТЗ. Вся ответственность и претензии в рамках ТЗ и договора. Вторая – я делаю проект и отвечаю за результат, но договор, ТЗ и выяснение всех деталей также обязательны. Самое главное – если результат нужен "немедленно", "сейчас", "быстро", но до сих пор ничего не делалось и есть желание только переложить ответственность за ситуацию на кого-то, а не решить проблему – лучше отказаться сразу. Я дело делаю, а не утешаю страждущих.
Прайс предоставлю по требованию.
Кого не берут в космонавты – или простейшая методика профотбора на 1 000 000 $
0Хотел было начать рассказывать о том, как прошла конференция по персональному брендингу, но чувствую что информация ещё не уложилась и не устаканилась. Иногда у меня так бывает. Хочется делится обдуманной и взвешенной информацией, поэтому часто придерживаю какие-то вещи. Пусть я не первый расскажу о том, как миллионер Змеев хвастался своей дружбой с космонавтами, или как блистала Хакамада. Зато мои клиенты получат самую суть в моих консультациях и тренингах. Так что пока про конференцию подождём – я же не журналист-новостник, а скорее аналитик.
Вместо этого поделюсь с вами одной очень ценной фишкой из категории "поиск нужного человека".
Клиентам, которые со мной работают я обычно передаю очень простую, но действенную методику подбора нужных людей. Специалистам и тем, кому она нужна для подбора разных людей обычно даю полную – с созданием нужного профиля, а руководителям – короткую. Короткой методике обучаю за пол-часа и одно показательное собеседование. После чего начальник сам фильтрует нужных ему людей.
Методика проста до безобразия, включает в себя проверку ряда контрольных точек, задние нескольких правильных вопросов и грамотную подсечку под рекрутинг для нужных кандидатов. Все лишние или не профильные люди выдают себя сами и быстро либо понимают сами, что им здесь не место, либо вычищаются принудительно.
Методику я эту заимствовал в одной ныне уже обанкротившейся компании с мировым однако именем. Разумеется я её немножко докрутил, расшифровал, дополнил. Но ряд фишек оставил неизменными.
Самая прикольная из оставленных мною – это супер вопрос-выбор в конце анкеты. кандидату предлагается выбрать один из трёх вариантов ответа:
Какая работа для вас наиболее предпочтительная:
б) позволяет выглядеть профессионалом и вызывать уважение окружающих
в) даёт возможность постоянно развивать себя
Если вы уже сходили по ссылке, данной мною выше, то уже поняли, что ребята создававшие данную компанию не идиоты отнюдь. Разумеется компания разорилась, но в том вина скорее финансистов. А вот рекрутинг всегда был поставлен в этой компании на поток. Ведь в лучшие годы через неё проходили тысячи человек в день только в России.
И вопрос этот последний в анкете был ключевым для нас, когда я там трудился менеджером. Собственно в то время практически только на нём отбор и строился. Если кандидат выбирал ответ а) – он годился в агенты.
Позже, в результате многочисленных практик, я обнаружил, что на многих менеджерских позициях прекрасно работают кандидаты, выбирающие ответ в). Особенно там, где люди берутся надолго, цикл продаж длинный, сектора B-to-B, плотный эккаунтинг.
Но самое важное – меня всегда предупреждали – НИКОГДА не бери людей, выбирающих ответ б). Тот, кто думает только о том, как он будет выглядеть в глазах окружающих работать не будет. Он будет заниматься само-пиаром, будет толочь время как воду в ступе. Он может хорош как мошенник или "впариватель", но ни бизнеса, ни качественной продажи он не сделает.
Кстати истину эту мои коллеги проверяли не раз. Ведь одно время из-за глобального дефицита брали всех, кто соглашался проходить обучение, рвали ж… точнее когти, выполняя нереальные планы, возились со всеми, тратили время, но результат оставался прежним – ВСЕ, кто стремился в первую очередь к работе, которая "позволяет выглядеть профессионалом и вызывать уважение окружающих" – давали самый паршивый результат, тянули всю команду вниз и вылетали первые, чаще всего оставаясь дико недовольными и охаивая всех.
Так вот, буквально на днях я вижу как одна дама, претендующая на супер-пупер обучение МЛМ-лидеров начинает рекламный текст своего бесплатного вебинара со следующих слов:
Я прекрасно знаю, что эта мысль не дает покоя большинству сетевиков, потому что на каждой встрече, Вы можете встретить свой «золотой корабль». И чтобы он «не уплыл» к чужим берегам других структур, очень важно знать, что стоит сказать в данный момент времени, ведь очень часто, одна непродуманная фраза, может разрушить ваши мечты на подписание этого человека, за которым могут стоять огромные ресурсы для вашего бизнеса... " (жирно выделено мною. ссылку не указываю – захотите легко найдёте через поисковик)
Для остальных же существуют технологии позволяющие не казаться, а быть. Кстати скоро о таких технологиях тоже расскажу – заходите чаще. Можно даже спорить – я могу посидеть на берегу и подождать, пока по реке проплывёт тело моего врага… ну в смысле по делу готов дискутировать, а так время покажет.
Малый бизнес – жив!
0Вчера начал утро с того, что забрал из типографии диски с тест-драйвом. Написать страницу с описанием пока не успел, так что увидите её завтра.
А потом поехал на Форум "Малый бизнес. Первый год жизни"
Собралось народу немного – человек 80. Однако было интересно. Впервые слушал Дмитрия Прокофьева. Понравилось. А после того, как он присоединился к моему определению предпринимательства почти захотелось стать его поклонником и, как один из слушателей в конце форума, начать страстно молить организаторов: "Больше Прокофьева, больше!"
Впрочем, мне тоже достались свои два часа славы – на мастер классе "Современные технологии продаж". За это время успел разобрать десяток кейсов, которые предложили участники. Конечно те, кто пришёл без кейсов "просто послушать" были довольны.
Однако главное, что те, кто предложил свои ситуации после их разбора и указанных путей решения ушли их реализовывать. Да и по тому как бегали ручки было видно, что информация была полезной.
Между прочим видеозапись моего класса у меня и её можно купить. Недорого. Всего 700 рублей. Масса полезной информации и несколько примеров построения продающих систем вам обеспечено. А ещё о том, как заниматься фандрайзингом, выходить на первых лиц компании, запаковывать в инфобизнес реальный бизнес.
Ещё на форуме встретил одну старую знакомую – прекрасную и редкую гостью, хорошеющую с каждой нашей встречей. С несколькими людьми обменялись не просто визитками, а уже конкретно намётками и планами на дальнейшее сотрудничество.
Послушал про Нетворкинг – было интересно.
Ещё пообщался с девчонками, которых жду на программе "Жизнь после ВУЗа" – она у меня стартует уже во вторник. Первый мастер-класс в её рамках я проведу в Бонч-Бруевича. Вход свободный, но нужна регистрация!
Участники форума купили первый десяток наших "Тест-драйвов", но об этом я обещал завтра.
Так что Форум удался. Беспалову и его партнёрам мои поздравления. Душевное мероприятие, хорошие люди. Нужно продолжать и развивать. Тем более, что как сошлись во мнении большинство участников – малый бизнес пока ещё жив и имеет возможности расти и развиваться!
Кстати, кто узнает и напишет, что за здание изображено на фотографии и где проводился Форум получит приз – ссылку на просмотр кусочка мастер-класса.
А у вас есть свой Кодекс? А свой бренд?
1Некоторые мои коллеги периодически выставляют мне претензии, что я обсираю (использую оригинальную лексику этих нежных созданий, звиняйте) их, психологию и других наших коллег. Это касается не только психологии, но и бизнес-моделей, да и любых других.
В связи с этим решил раз и навсегда разъяснить свою позицию по вопросам личной и профессиональной этики. Хотя вопрос этот сложный, запутанный и может в одну заметку не влезть.
В первую очередь адресую его именно коллегам, имеющим психологическое, психотерапевтическое прочее пси- образование. Во-вторую тем, кто занимается как и я образованием и просвещением. В третья – моим клиентам нынешним, прошлым и будущим. В четвёртую тем, кто рядом со мной. В пятых – всем, кто это читает и, по необъяснимой для меня причине не отнёс себя ни к одной из предыдущих категорий.
Реклама под ногами
0Мы уже говорили про то, как надо готовится к выставкам и какие при этом бывают сложности.
Сегодня заметка навеяна вчерашней прогулкой по ночному городу. Тепло вчера было, приятно. И много чего интересного встречаешь по дороге. Вчера вот встретил выброшенные на тротуар пять пачек журнала "Лучшие украшения России". Журнал красивый и выпущен специально к выставке – 11-15 сентября в Москве.
То есть как раз вот сейчас эти журнальчики должны были лежать в каких-то помпезно-дорогих местах, вызывая явное желание срочно смотаться на следующей недельке за обновками. Хотя конечно в этих местах они видимо должны были лежать уже как месяц – мозоля глаза…. Но не суждено им там оказаться. Уж не знаю по чьей прихоти, но оказались они выброшены на улицу, под ноги красавицам, которых совсем и не интересуют.
И сразу вспомнилось мне, что шёл я вчера с семинара Игоря Манна, который так прямо и сказал: "Лично я большинство буклетов выбрасываю сразу". Но тут-то обидно эти журналы даже до потребителя не дошли, чтобы он решил – выкинуть ему его или нет.
Какие буклеты лично вы хранили долго и не выкидывали просто так?
Как сделать так, чтобы ваши материалы рекламные потребители сохранили?
Как сделать так, чтобы материалы ваши рекламные посетители унеся с собой изучили?
И пока вы не найдёте ответа на эти вопросы часть ваших денег, потраченных на подготовку к выставке, покупку места и прочее пропадут зря.
Чем лично вы удивляли посетителей на выставке?
Бизнес и политика
0Cегодня был на деловом завтраке программы "Ты – предприниматель". На него специально из Москвы приехал "руководитель Федерального агентства по делам молодежи" (далее просто Василий).
Василий очень грамотно завёл дискуссию высказавшись в начале примерно в том духе, что потратили мы кучу денег на Селигер, а теперь вот хочется посмотреть на результат. И, значится если результата нет, то может ну его эти Селигеры – будем на Дворцовой шатры ставить и прямо там обучение проводить – дешевле выйдет.
Дискуссия получилась интересная, насыщенная. Молодые предприниматели стремились поразить московского гостя своими успехами. Он все упирал, что отдача на инвестиции явно не большая…. в самом конце разразился продолжительным спичем про связь политики, бизнеса и молодёжи. Очень много интересного сказал. Даже жалко, что не записывали его под диктофон.
В частности мне например стало в очередной раз понятно, что не хотят наши политики тратить деньги на мелкую и нужную работу с предпринимателями. Им это не интересно -масштаб не тот. Ну какой интерес сделать так, чтобы десяток человек обзавелись своим делом, приносящим им по сотне тысяч в месяц… тьфу ерунда какая. Вот если бы был политический проект! Такой большой, который нам сразу даст развитие не одного ларька и мелкого бизнеса, а нового "связного" или "ЮКОСа"… Тогда конечно деньги можно инвестировать.
Ещё Василием была предложена замечательная бизнес идея, тут же подхваченная одним очень ушлым предпринимателем (ну уж не буду так сразу сдавать смысл). Идея эта блестяща двумя особенностями – она во-первых позволяет использовать бюджетные потоки, а во-вторых, "крышевать" её Василий пообещал подтянуть самого Нургалиева.
Так-то вот … готовьте свои политические идеи, бизнесмены и предприниматели.
А я лично сделал для себя ещё один вывод, что у политиков есть свои, отличные от уже разбиравшихся мною определения бизнеса. Так что в ближайшее время я к этой теме вернусь ещё раз.
Готовься менеджер, осень идёт – выставки несёт
2Эх было время когда выставка давала корму всей компании на целый год.
Когда можно было отгрохать огромный стенд, поставить на него девочек и …
Когда по всей выставке ходили толпы голодных мальчишек, девчёнок и тех, кто постарше … голодных до информации.
А было время когда за один день разлеталось столько рекламных материалов, что потом их давали в обмен только за визитку …
Где же теперь те выставки. Эх.
Кого не спрошу – все говорят, что дохнут выставки и сохнут. Нет на них уже ни задору, ни драйву, ни клиентов. По крайней мере на тех, которые проводятся в Питере. Да и на те, которые проводятся в Москве уже народ со всей России так не стекается. Уже многие смотрят на зарубежные выставки. Но и на них особого ажиотажу не наблюдают.
И тем не менее. Выставки остаются одним из способов маркетинга.
Именно на выставках многие ещё жаждут увидеть новинки и в одном месте увидеть и сравнить конкурентов. Именно на них до сих пор заходят ВАШИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ!
Вычленить их, завлечь и сделать своими реальными клиентами – вот ваша задача.
А теперь давайте пока неформально пройдёмся по тому, что вы сделали для того, чтобы сделать их своими клиентами.
1. Стенд.
Нужен ли он? А если нужен, то какого размера, где он должен быть расположен, как оформлен.
Пример 1.
Я знаю одну крупную компанию, которая в один год по причине экономии своего маркетингового бюджета решила не выставляться на традиционной строительной выставке. Но все её ждали там увидеть. Ведь год из года она брала там один из самых больших стендов и ярко красочно оформляла его.
И вот выставка, а стенда компании нет. Просто нет. Всё за что заплатила компания – за право раздавать свои рекламные материалы. Но какие материалы она раздавала?!
Каждому пришедшему на выставку предлагалась симпатичная шапочка с козырёчком компании. Для детей – ещё более прикольная шапочка. Плюс флажочек с логотипом компании, плюс шарик, плюс пакетик… А стенда-то нет. Только ходит рекламный персонаж компании по выставке. Тот самый, который всем запомнился из роликов. Да девушки их его свиты раздают шапочки, флажочки, шарики …
И ещё по выставке ходят представители компании – помеченные значками и теми же шапочками. И их все спрашивают: "А стенд-то ваш где? Рекламу мы вашу уже видели!" А представители вместо этого загадочно улыбаются, да на другие вопросы речь переводят …
По итогам выставки обработали мнение клиентов компании как новых, так и постоянных. А в анкету включили вопрос: "Как вам понравился стенд наш на выставке?" И что удивительно – большинство клиентов указали, что да, дескать на выставке были, стенд ваш большой красивый запомнили …
Пример 2.
Была у меня другая компания. Тоже небедная. Но вот на выставке её конкуренты рядышком стояли то же небедные. А выделится-то как-то надо было. И вот купила себе компания три участочка на выставке. Один по центру, а два маленьких, рядышком – через проходы, с краю от центральных аллей.
И войти в павильно выставки можно было только через эти два прохода. А над ними стояли арочки стендовые – от центрального участочка протянувшиеся к двум маленьким. И КАЖДЫЙ кто проходил на выставку проходил как бы через стенд компании. И слева-справа от него стояли стоечки компании. И справа и слева раздавали ему материалы компании. И шёл клиент по фирменной ковровой дорожке. И запоминал клиент девиз компании….
И стояли на той выставке стенды конкурентов. И были они даже больше и красивее. Но шёл к ним клиент через стенд нашей компании ….
Ох, как горько было конкурентам. Так горько, что теперь с трудом можно реализовать такую идею на выставках – администрация не всегда разрешает.
Пример 3.
А это – история о не такой уж богатой компании. Но могла она себе позволить приобрести прямоугольничек 2х4 метра. Меньше конечно тоже можно было, но это уж совсем как-то несолидно. А рядом стояли с большими стендами другие фирмы конкуренты. На каждом из них паслось менеджеров, да стендистов прорва ….
А на стенде нашей компании шла совсем другая работа. А менеджеры догадались уже где стояли? Рядом с каждым соседним стендом конкурента. И как только с ним менеджер-конкурент работу заканчивал, обращался к нему с фразой: "А вас я смотрю серьёзно эта система интересует, может вам ещё один вариант предложить?" И вёл клиента под белые ручки на маааальнький свой стендик, где с ним уже и работали.
Потом после выставки довелось нам под менагерское это дело сравнить результаты работы компаний. Да пересчитать равное количество контактов и произведённый эффект на площади, а значит и деньги затраченные на получение этого результата …
О чём эти три истории?
О том, что размах вашего участия в выставке определяется не только и нес только размером вашего стойла на нём. А ведь именно за квадратные метры с вас дерут организаторы больше всего. Но что значат ваши метры, если у вас больше нет на выставке ничего. А что ещё нужно на выставке, чтобы клиенты потенциальные становилисьь реальными даже в нынешние скудные годы выставочные?
А об этом как-нибудь в другой раз….
Кстати, может быть поделитесь своим опытом участия в выставках? Как они вам?
Лучшим рассказчикам даже приз обещаю. Какой – пока сюрприз будет. Вручу когда всё, что знаю и думаю про выставки напишу .. а это ещё заметок пять как минимум.
Собираю Артель – у вас есть шанс присоединиться! Только до 31 марат
1Как Вы реагируете когда рушатся ваши планы?
Я реагирую вот так: ***** Прошу вас обязательно дочитать до конца *****
Я строил планы. Я постоянно строю планы. Когда-то они мне кажутся слегка фантастическими. В какие-то моменты более реальными.
Был Проект. Он задуман давно. И очень глобально. Не буду раскрывать деталей. Пусть будет просто Проект. Он обещает мне и моим партнёрам Хаммеры и вилы на Срединном море … Реально крутая задумка.
Первый раз, когда Я его решил сделать … Я испугался. Он был большой и страшный. И я доверился партнёру, который пообещал, что выведет на нужных людей и всё будет в шоколаде… шоколада не получилось. Да и друг оказался вдруг …
Прошло время. Я стал мудрее, опытнее. И Я пошёл на штурм снова … Наделал банальных ошибок с ходу решив взять высоту. Высота не поддалась. Точнее она сдалась в малом. Я реально прошёл половину пути. С партнёром! Да не с одним, а с двумя. Не сказать, что удалось всё, но результат меня радует и его можно развивать дальше … правда партнёры как-то на это не рассчитывают…
И тут появился человек, который предложил стряхнуть пыль с Проекта и свести с нужным человеком. Человек оказался нужным и правильным. Он тоже загорелся идеей и предложил не путь, а тропиночку к заветной вершине.
Проект был видоизменён, приобрёл новый вид, оставшись по сути тем же самым. Хаммеров и шоколада он уже не сулил, но обещал зверский рывок. Да плюс наработки к нему уже были. Обещания ….
Опа. Только что узнаю – тропинка закончилась тупичком. Проект подвис.
Что чувствую? Ярость. Злость. Отчаяние.
Плюс наложились мелкие, но очень неожиданные непонятки с одним партнёром, досадные и невнятные затяжки с другим … тоскливое непонимание с третьим…
При этом пара новых предложений о партнёрстве повисают в воздухе – нет от людей ответа. А несколько предложений – Я сам вынужден сказать людям, что не о том спич ведём …
И что-то Я смотрю на всю партнёрскую сеть которую всё это время строил вокруг себя и думаю … а может Я зря вообще на кого-то надеюсь? Может Я зря выстраиваю все эти партнёрские отношения?
Может моя мечта вместе прорываться наивна?
Зачем?
Я знаю, что могу сделать свои проекты сам. От начала до конца. Плохо что у меня их много. Все сразу не потяну. Но ведь мне много и не надо … Я вполне довольствуюсь малым и так … И неплохим малым, если уж так считать, по чесноку.
А так, распределив силы Я и дальше могу двигать все свои Проекты и лет через Н-дцать стану МегаГурой с Хаммерами и виллами…
И всё равно Я знаю. Я просто умею просчитывать, что в Партнёрстве каждый из нас может сделать больше.
Только теперь это будут не партнёрские (на словах) а договорные (на бумаге) отношения: сроки, ответственность, вложения с обеих сторон (если не денег, то времени, сил, связей), условия входа-выхода, условия раздела прибыли, план развития.
Я последний раз объявляю кампанию по развитию совместных проектов.
Любых! От написания книги, до бизнеса. От дружеских клубов и тренингов до личных и межличных. Тренинги, вебинары, коучинг, консалтинг, другой бизнес.
Вы можете предложить любой совместный проект прямо сейчас. Если мы уже начали переговоры – мы их завершим.
Время deadLine – 31 марта 2010.
В этот день Я рисую итоговую на текущий момент карту всех своих планов, проектов и стратегий.
Если вас к этому моменту в них не оказалось – вы для меня клиент или товарищ.
Клиент, которому Я помогаю за деньги. Условия, политики, перечень услуг и прочее будет определено и доведено.
Товарищ, с которым можно встретится, вспомнить о былом, поговорить, посоветоваться (советы бесплатно), весело провести время, если оно будет …
Окно совместных проектов будет закрыто. Видимо не меньше чем на год.
Ну а если вы в планах, то вы самый ценный для меня человек – Партнёр, с которым мы делаем дело. Я делюсь с вами всем – знаниями, опытом, технологиями, самым сокровенным. Больше ни с кем.
С личной жизнью Я разберусь отдельно, как только мы окончательно разберёмся с квартирой. Кстати, кому нужна двушка шикарная? Она продаётся!!!
И особое исключение Я сделаю для пары человек. Они и сами всё знают.
Уточню.
Для тех, кто хочет иметь очень плотные, человечные и партнёрские отношения со мной. Основная моя деятельность это – коучинг, консалтинг, тренинги. Темы – очень широкие. От отношений М-Ж и гадательных практик на базе психологии до крупного бизнеса.
Вы можете предложить любую тему. Более того сейчас вы можете просто обратится ко мне с обращением типа "Антон, очень хочу с тобой вместе делать рывок, быть партнёром но не знаю как …" Пойму, приму, буду искать что можем сделать. Не обещаю, что найду, сделаю всё что могу.
Помните, что если мы стали партнёрами – у нас есть план. И в этот план забито что, как и когда мы делаем. Нарушаем – условия развода тоже прописаны. Цель – новое качество жизни для нас обоих (деньги тоже включены).
Все остальные для нас – клиенты, фрилансеры, которых мы нанимаем .. товарищи в свободное от реализации проектов время. Ничего личного – точно бизнес.
Я поставил себе очень амбициозные цели. Я буду доволен, если на этот год выполню и 10% из них. Но если со мной будете вы – то мы сделаем больше чем 1+1 … и Я смогу приблизиться в выполнении своих целей к 100% и больше. И вы сделаете рывок, который не под силу делать в одиночку.
Дорогие мои, любимые, ценные партнёры – Я жду вас! Ваших предложений!
Давайте сделаем прыжок вместе. Потенциал огромен.
Да. Кстати, насчёт Проекта. Я решил его сделать сам. Без надежды на нужных людей, вложений денег и прочего … уйдёт на это не пол-года, а года три. И не беда. Хотя, если есть кто-то кто хочет стать в нём Партнёром – милости прошу.Сделаем быстрее.
Окно возможностей открыто до 31 марта.
Только до этого момента Я ищу людей, с которыми вместе мы поимеем весь мир. И товарищи, к каждому из вас не-партнёру Я отношусь с полным уважением, но если надо – буду иметь вас. И наверное, лучше если Я буду иметь вас как клиента – ваша польза будет очевидна.
Артель – посмотрите значение этого незаслуженно забытого слова. Я собираю Артель. Артельщики – со мной! Как первопроходец, Я зову вас. Перед нами тайга и Сибирь возможностей. Огромный мир.
Давайте сделаем его и поделим добычу. А оставшиеся на берегу пусть кусают локти.
Срок действия предложения – до 31 марта. И лучше раньше, чем никогда!
Пишите, звоните, ругайтесь, если хотите и помните – Я Вас предупреждал!
Долой шаманство из инфобизнеса – все его тайные фишечки
0Друзья,
кто-то из вас знает, а кто-то ещё нет. С октября прошлого года меня долбит одна мысль: "Инфобизнес".
Собственно не думал, не гадал я, никак не ожидал, что так меня эта тема затянет. Но вот ведь, случилось.
Началось всё правда ещё раньше. Впервые об Инфобизнесе я начал узнавать ещё года два назад. Но как-то мелко и неинтересно мне тогда это показалось. И вот в октябре я наткнулся на сообщение об очередном флешмобе вебинаров.
И тут я понял, что тенденция однако … Флешмоб проводил Парабелум и его компания. Известный персонаж. Я включился просто потому, что понял – это шанс сделать свой блин. Первый блин в вебинарах. Первый блин получился комом… я слил свой вебинар, на который записалось 7 человек.
Для меня это был первый толчок. И я пошёл дальше. Я купил билеты на инфоконференцию. Приобрёл целую охапку курсов. И начал вгрызаться. Очень быстро я понял, что мне нужен не просто инфобизнес – это слишком мелко. По большому счёту он всего лишь один из вариантов построения систем сбыта. Мне нужна была система.
И вот, кажется я её построил.
Я окончательно объяснил для себя и для первых своих клиентов, что такое инфобизнес, как он интегрируется в обычный бизнес. И как с его помощью усилить продажи в традиционном бизнесе.
Спасибо тем, кто меня протащил по этим лабиринтам и показал уголки-закоулки – Андрей Парабелум, Алекс Айвенго, Иван Трапезников, Ольга Сашечкина … и другие, мои коллеги и соученики.
В чём же секрет инфобизнеса?
Как сделать так, чтобы он приносил прибыль в любом бизнесе?
Как взять эту систему и применить для увеличения продаж в любом бизнесе?
Как быстро сделать первые, а также вторые и третьи шаги?
Я предлагаю вам свои ответы на эти вопросы. Чтобы было весело – приглашаю вас на вебинар "Мой путь в инфобизнес".
Совершенно БЕСПЛАТНО.
Приходите – в среду 17.03.10 в 23:00 по Москве.
Продолжительность – 1,5 часа.
И там я открою вам не просто мой путь в инфобизнес. Я спалю (так выражаются в этой тусовке) вам все секреты моих учителей. И на пяти пальцах покажу вам насколько прост этот загадочный инфобизнес.
Единственная к вам просьба. Если соберётесь придти – разместите ссылочку на этот пост в своём ЖЖ или любом другом ресурсе. А в комментариях оставьте сообщение со ссылкой и, если хотите, свои вопросы, на которые вам очень захочется получить ответ.