Хотел было начать рассказывать о том, как прошла конференция по персональному брендингу, но чувствую что информация ещё не уложилась и не устаканилась. Иногда у меня так бывает. Хочется делится обдуманной и взвешенной информацией, поэтому часто придерживаю какие-то вещи. Пусть я не первый расскажу о том, как миллионер Змеев хвастался своей дружбой с космонавтами, или как блистала Хакамада. Зато мои клиенты получат самую суть в моих консультациях и тренингах. Так что пока про конференцию подождём – я же не журналист-новостник, а скорее аналитик.
Вместо этого поделюсь с вами одной очень ценной фишкой из категории "поиск нужного человека".
Клиентам, которые со мной работают я обычно передаю очень простую, но действенную методику подбора нужных людей. Специалистам и тем, кому она нужна для подбора разных людей обычно даю полную – с созданием нужного профиля, а руководителям – короткую. Короткой методике обучаю за пол-часа и одно показательное собеседование. После чего начальник сам фильтрует нужных ему людей.
Методика проста до безобразия, включает в себя проверку ряда контрольных точек, задние нескольких правильных вопросов и грамотную подсечку под рекрутинг для нужных кандидатов. Все лишние или не профильные люди выдают себя сами и быстро либо понимают сами, что им здесь не место, либо вычищаются принудительно.
Методику я эту заимствовал в одной ныне уже обанкротившейся компании с мировым однако именем. Разумеется я её немножко докрутил, расшифровал, дополнил. Но ряд фишек оставил неизменными.
Самая прикольная из оставленных мною – это супер вопрос-выбор в конце анкеты. кандидату предлагается выбрать один из трёх вариантов ответа:
Какая работа для вас наиболее предпочтительная:
Если вы уже сходили по ссылке, данной мною выше, то уже поняли, что ребята создававшие данную компанию не идиоты отнюдь. Разумеется компания разорилась, но в том вина скорее финансистов. А вот рекрутинг всегда был поставлен в этой компании на поток. Ведь в лучшие годы через неё проходили тысячи человек в день только в России.
И вопрос этот последний в анкете был ключевым для нас, когда я там трудился менеджером. Собственно в то время практически только на нём отбор и строился. Если кандидат выбирал ответ а) – он годился в агенты.
Позже, в результате многочисленных практик, я обнаружил, что на многих менеджерских позициях прекрасно работают кандидаты, выбирающие ответ в). Особенно там, где люди берутся надолго, цикл продаж длинный, сектора B-to-B, плотный эккаунтинг.
Но самое важное – меня всегда предупреждали – НИКОГДА не бери людей, выбирающих ответ б). Тот, кто думает только о том, как он будет выглядеть в глазах окружающих работать не будет. Он будет заниматься само-пиаром, будет толочь время как воду в ступе. Он может хорош как мошенник или "впариватель", но ни бизнеса, ни качественной продажи он не сделает.
Кстати истину эту мои коллеги проверяли не раз. Ведь одно время из-за глобального дефицита брали всех, кто соглашался проходить обучение, рвали ж… точнее когти, выполняя нереальные планы, возились со всеми, тратили время, но результат оставался прежним – ВСЕ, кто стремился в первую очередь к работе, которая "позволяет выглядеть профессионалом и вызывать уважение окружающих" – давали самый паршивый результат, тянули всю команду вниз и вылетали первые, чаще всего оставаясь дико недовольными и охаивая всех.
Так вот, буквально на днях я вижу как одна дама, претендующая на супер-пупер обучение МЛМ-лидеров начинает рекламный текст своего бесплатного вебинара со следующих слов:
Для остальных же существуют технологии позволяющие не казаться, а быть. Кстати скоро о таких технологиях тоже расскажу – заходите чаще. Можно даже спорить – я могу посидеть на берегу и подождать, пока по реке проплывёт тело моего врага… ну в смысле по делу готов дискутировать, а так время покажет.