Я знаю буквально десяток знакомых, из более тысячи с кем мы плотно общались (профессионально и лично), кому удаётся достигать своих планов.

0,1 % – вот реальная величина тех, кому удаётся на протяжении нескольких лет достигать поставленных целей.

Почему у остальных 99,9% людей не получается?

Причина 1. Не планируют.

Вспоминается анекдот об одном очень ревностном прихожанине, который всегда выполнял все заповеди и молил бога только об одном: выиграть в лотерею. А когда он попал в рай (потому что был настолько занудлив, что реально выполнял все заповеди), то встретив Самого, спросил, почему  же он не заслужил выигрыша в лотерею.
Что оставалось ответить Всевышнему: «А ты хотя бы раз билет покупал?»

Причина 2. Не делают.

Очень замечательная причина, под которой прячется масса психологических моментов.
Тут и страх потерпеть неудачу, страх не справиться, страх получить желаемое (да-да, бывает и такое – хотим, но боимся, а вдруг получим – а на фига оно нам надо будет). Но самый топовый момент во всей этой «психологии» –

Причина 3. Планируют ЧУЖИЕ желания.

Если вы составляете список дел на работе, то неужели вы думаете, что написав в плане что-то типа «найти Х клиентов, сделать У отчётов», вы достигнете желаемого? Вам-то эти отчёты нафига нужны?

Мы очень часто составляем планы, вносим туда дела, которые нам сами по себе не нужны. Потом удивляемся – а чего же они не реализуются. А с какого перепуга? Ведь вы записали в планы чужие желания, а не свои – значит, стимула их достигать,  нет и не будет.

Причина 4. Вставляют  в планы свои мечты.

Есть тонкая грань между мечтой и желанием. Мечта эфемерна, она стимул, вы к ней стремитесь, НО! Вы не хотите достичь того, о чём мечтаете. Потому что мечта тогда разрушится. А это больно, когда рушится мечта.

Желания конкретны. Именно желания запускают НАМЕРЕНИЕ. Но! Чаще всего вы опираетесь не на свои желания, которые идут изнутри вашего естества, а на то, что «мама сказала», «в журнале написали», «так правильно»… «а разве можно это сделать по другому».

Конечно можно, дорогие мои. Ведь если желание чужое, то смотри причину 3.

Причина 5. «Прыгают выше головы».

Разумеется есть люди, которые успевают к 7 годам изучить институтский курс и получить диплом. Зовут их вундеркиндами. Однако, даже им приходится изучать все ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО. Не сначала высшую математику, а потом основы алгебры, а ровно наоборот.

Если вы за последние 10 лет смогли увеличить своё благосостояние в 3 раза, допустим. То с какого Хилиманджаро вы хотите за ближайший год увеличить его в десять раз? У вас появилась волшебная палочка? Вы стали вундеркиндом?

Желания, чтобы они исполнялись должны быть достижимы и опираться на опыт, который сын ошибок трудных.

Причина 6. Не учитывают окружающих.

Возьмём опять несчастных вундеркиндов.
Известный факт, что большая их часть «вспыхнув» потом исчезают с горизонта, становясь конечно довольно продвинутыми, но не столь выделяющимися людьми. Почему так происходит?

Одна из причин, что «оторвавшись» в своём развитии от сверстников они не могут опереться потом на других. Они остаются в вакууме. А там, как известно даже мох не растёт.

Желания должны быть реалистичны – учитывать окружающих людей, законы развития и мироздания.

Причина 7. Не верят в результат.

Знаете, тут нам сильно помог знаменитый фильм «Секрет». Именно из него широкая публика узнала очевидное – «Чтобы это работало в это надо верить» (цитата из другого фильма – «От заката до рассвета»).

Визуализации, коллажи, рисунки и прочие арт-терапевтические методы направлены лишь на то, чтобы сжиться с результатом, поверить в него, сделать его явным, ощутимым, измеримым.

Причина 8. Не ставят сроков.

И не думайте, что всё так просто – записать «хочу миллион долларов к моему дню рождения 18 декабря 2011 года» (у меня кстати именно в этот день рождения, по совместительству Всемирный День Монина, а также традиционный тренинг-Сюрприз для друзей и знакомых).

Дело в том, что просто написать дату МАЛО! Нужно иметь план, в который увязано всё, что необходимо для достижения поставленных планов. Только тогда можно начать действовать (смотри причину 2). Однако обычные тренинги «по цлеполаганию» дальше постановки «правильных» целей, как правило, не идут. Но ведь именно здесь в процессе реализации планов и возникают детали, в которых сокрыт дьявол!

И наконец… Вы ещё не устали?
Барабанная дробь …. Трам-там-там …

Причина 9. Планируют не в то время!

И вот это, пожалуй, самая неясная тайна для всех поклонников тайм-менеджмента, планирования, целеполагания и пр.

Помимо наших детских капризов «хочу сейчас и точка» есть законы Вселенной. Законы эти называются РИТМЫ. Есть много разных ритмов – индивидуальных, коллективных, групповых, природных, космических.

«Есть время разбрасывать камни, и есть время собирать камни».

К чему я клоню. К тому, что именно сейчас – в конце декабря 2010 – начале 2011 сложилась уникальная космическая ситуация синхронизации ритмов. Последний раз такое случилось больше 400 лет назад. Наверное, вы уже слышали о солнечных, лунных затмениях и конце года. Но при чём здесь планы, всё ещё можете недоумевать вы?

Я, как дипломированный астролог (первый сознательно полученный мною диплом, между прочим), уверяю вас – самое прямое!
Текущее положение требует именно сейчас составить реальные, смелые, амбициозные, при этом реалистичные и достижимые планы. Если конечно вы хотите легко их осуществлять.

СЕЙЧАС (конец декабря 2010 – начало января 2011) САМОЕ ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПЛАНОВ.

Поэтому именно сейчас я обобщаю свой многолетний опыт планирования и достижения. И ВПЕРВЫЕ провожу тренинг по постановке целей.

Если вы хотите узнать:

• Почему цели нужно ставить именно сейчас.
• Как правильно составить планы
• Чем отличаются мечты, желания, цели и планы.
• Что такое намерение и как оно работает.
• Узнать оптом всё, что не сказали создатели фильма «Секрет».
• Узнать как добиться того, что вы давно хотите, но так до сих пор и не решились сделать

И разумеется если вы хотите сделать это БЕСПЛАТНО, то вам сюда:

28 декабря 2010 в 22:00 по Мск. Интернет-семинар:

http://www.wiziq.com/online-class/435939-plane2011

Если вы никогда не участвовали в интернет-семинарах на сайте wiziq.com , вам надо предварительно зарегистрироваться. Если уже туда заходили – вспомните свой пароль.

Как зарегистрироваться можно узнать их этого ролика: http://www.youtube.com/watch?v=5d8N5a9wYP0

Расскажите об этом тренинге друзьям!

Ситуация довольно типичная.
Маленькая, но очень гордая компания. 3 человека. Все начальники (или учредители). Все отвечают за всё. Точнее как раз расписывают кто за что будет отвечать. И доходят до самого интересного. До того на чём они собственно будут зарабатывать деньги – то есть о продажах и маркетинге.

Ситуация реально типичная. Я встречал её в разных вариантах.
Что обычно успевают сделать люди ДО того момента, когда они задумаются о продажах?
Многое.

• Снять офис. Обязательно чтобы удобно было добираться им.
• Нарисовать орг-структуру. Это святое! Мы же помним, что "кадры – это наше всё" ©
• Набрать персонал. Производственный, вспомогательный, административный. Ещё обычно успевают пристроить пару родственников или знакомых которые ну очень нуждаются в работе.
• Сделать продукт. И да, я даже спорить не буду, чаще всего это уникальнейший продукт. Причём если он не создаёт новой товарной категории, то это уже счастье. Но уж точно отличается от всевозможных конкурентов, которые нам даже не конкуренты. поэтому разумеется их никто даже не изучает и не обращает на них внимание.
• Забить склад продукцией. Ну или не забить – всё же не у всех хватает на это оборотных средств.
• Разработать супер-пупер технологию, или купить, или.. ну вообщем денег потратить по любому.
• Дать рекламу. Причём опять же с размахом. Написать текст (какой копирайтинг? Вы что – мы же сами знаем какие мы крутые – о том и пишем).
• Сделать дизайн такой клёвенький, долго обсуждая где должна стоять эта пипочка и какого цвета должна быть эта фишечка. Естественно доморощенный нас не устраивает – так что отваливаем кучу денег и за него.
• Провести промоакцию, а может даже не одну. Мне иногда в таких случаях кажется что проще разменять все деньги на 10-рублёвые купюры, сделать на них штамп "приди к нам и мы расскажем тебе как заработать в 100 раз больше". Пользы от такого минималистского хода будет больше, чем разбрасывать все эти красивые листовки, а затраты даже меньше.
• Напечатать объявления в газете "Приходите к нам – мы крутые".
• Заранее сделать сертификаты, упаковку и т.п.
• Сделать сайт. Разумеется красивый и за ох… деньги.
• Некоторые особо талантливые пишут миссию и вешают её на стеночку.
• Вводят фирменный стиль, дресс-код и прочие принципиальные вещи.
• … добавьте ещё что-нибудь по вкусу.

И вот. Все красивые, надевшие свежеотглаженные рубашки, выбритые до синевы и слегка пьяные стоят на входе (или сидят около телефона) и … Ага, правильно. Ждут Клиента!!!
…

Я не буду сейчас описывать что происходит дальше – это тема отдельного поста, а может даже и не одного. Скажу только чем это заканчивается через месяц, два, пол-года .. год. Да-да, я знаю одну такую компанию которой хватило денег на год. Хотя что я, я знаю другую компанию, которая в таком режиме ежемесячных убытков в -150000 (минус сто пятьдесят тысяч рублей) работала 3 (три!!!) года. Может вы знаете ещё более рекордные цифры?
И это я всё про малый бизнес!

Ну так вот … через некоторое время деньги заканчиваются все. Абсолютно.
Что делают люди?
Во-первых они лишний раз убеждаются, что они всё сделали правильно. У них классный продукт, хороший офис, орг-структура (!) и персонал просто замечательные, производство просто уникальное.
Во-вторых понимают, что нужно сделать что? Правильно! Нанять продавцов.

Набор продавцов – это отдельная песня. Достойная пера мастера историй. Дикие, глупые, тупые и неграмотные продавцы, которые приходят на собеседование никак не могут понять как им повезло. Ведь товар уникальный! Клиенты просто в очереди стоят и лопатники денег готовят!
А они – эти неблагодарные продавцы не хотят работать или, не дай бог, спрашивают сколько же им платить будут вместо того, чтобы продажи делать.
Дальше уже просто грустно и скучно. Сначала обучение, потом маркетинг (ударение на е)….

Напоследок ещё пример, из последнего так сказать.
Идёт обсуждение стратегии продаж в одной такой компании "на троих".

1-й почтеннейший начальник сказал что нужно продавать прямо сейчас – продукт есть, схема есть, маркетинг разработан, оргструктура (!) нарисована. Осталось только продавцов найти и обучить. Чему обучить не сказал. Типа просто продавать.

2-й начальник отмочил корку круче. У нас нет технологии продаж через пол-часа общения сказал он. Но мы знаем кому мы собираемся продавать: "наша целевая аудитория мужчина старше 30 лет, женат, двое детей, доход его 20 тысяч, на семью 30 тысяч, работает либо преподавателем ВУЗа, либо водителем газели, например…" А далее тупо игнорирует мои скромные попытки намекнуть, что преподаватели ВУЗа и водители газели даже при прочих равных это РАЗНЫЕ целевые аудитории. "Нет, они – одно и то же, они думают одинаково, я знаю – я маркетингом (на Е) занимаюсь давно". (Добавлю, что продукт – стоит около 10 тысяч и не относится к товарам не то что первой, но и десятой необходимости – сравните с бюджетом ЦА)

Ну а после  3-го начальника я вообще выпал в аут. "Я неделю этим не занимался, ничего не знаю – завтра буду думать".

Но! Не далее чем за три часа до этого все вместе сидели в одной комнате и дружно мне говорили: "Мы ЗНАЕМ КАК продавать, КОМУ продавать, МЫ ОБО ВСЁМ ВТРОЁМ договорились" …

Мораль. Думайте во что вписываетесь. Если люди хотят решать задачу – обговаривайте вначале все граничные условия, требуйте детали и составляйте ТЗ. Если вам хотят "вынести мозг" – … когда я начал писать эту заметку, то думал, что можно это позволить сделать за ооочень большие деньги, но может вообще тогда лучше не ввязываться?

И второе. Для себя формулирую правило: могу взяться за два рода задач. Первое – меня приглашают делать часть проекта и я его делаю согласно утверждённого ТЗ. Вся ответственность и претензии в рамках ТЗ и договора. Вторая – я делаю проект и отвечаю за результат, но договор, ТЗ и выяснение всех деталей также обязательны. Самое главное – если результат нужен "немедленно", "сейчас", "быстро", но до сих пор ничего не делалось и есть желание только переложить ответственность за ситуацию на кого-то, а не решить проблему – лучше отказаться сразу. Я дело делаю, а не утешаю страждущих.
Прайс предоставлю по требованию.

Вместо этого поделюсь с вами одной очень ценной фишкой из категории "поиск нужного человека".

Клиентам, которые со мной работают я обычно передаю очень простую, но действенную методику подбора нужных людей. Специалистам и тем, кому она нужна для подбора разных людей обычно даю полную – с созданием нужного профиля, а руководителям – короткую. Короткой методике обучаю за пол-часа и одно показательное собеседование. После чего начальник сам фильтрует нужных ему людей.

Методика проста до безобразия, включает в себя проверку ряда контрольных точек, задние нескольких правильных вопросов и грамотную подсечку под рекрутинг для нужных кандидатов. Все лишние или не профильные люди выдают себя сами и быстро либо понимают сами, что им здесь не место, либо вычищаются принудительно.

Методику я эту заимствовал в одной ныне уже обанкротившейся компании с мировым однако именем. Разумеется я её немножко докрутил, расшифровал, дополнил. Но ряд фишек оставил неизменными.

Самая прикольная из оставленных мною – это супер вопрос-выбор в конце анкеты. кандидату предлагается выбрать один из трёх вариантов ответа:

Какая работа для вас наиболее предпочтительная:

Если вы уже сходили по ссылке, данной мною выше, то уже поняли, что ребята создававшие данную компанию не идиоты отнюдь. Разумеется компания разорилась, но в том вина скорее финансистов. А вот рекрутинг всегда был поставлен в этой компании на поток. Ведь в лучшие годы через неё проходили тысячи человек в день только в России.

И вопрос этот последний в анкете был ключевым для нас, когда я там трудился менеджером. Собственно в то время практически только на нём отбор и строился. Если кандидат выбирал ответ а) – он годился в агенты.

Позже, в результате многочисленных практик, я обнаружил, что на многих менеджерских позициях прекрасно работают кандидаты, выбирающие ответ в). Особенно там, где люди берутся надолго, цикл продаж длинный, сектора B-to-B, плотный эккаунтинг.

Но самое важное – меня всегда предупреждали – НИКОГДА не бери людей, выбирающих ответ б). Тот, кто думает только о том, как он будет выглядеть в глазах окружающих работать не будет. Он будет заниматься само-пиаром, будет толочь время как воду в ступе. Он может хорош как мошенник или "впариватель", но ни бизнеса, ни качественной продажи он не сделает.

Кстати истину эту мои коллеги проверяли не раз. Ведь одно время из-за глобального дефицита брали всех, кто соглашался проходить обучение, рвали ж… точнее когти, выполняя нереальные планы, возились со всеми, тратили время, но результат оставался прежним – ВСЕ, кто стремился в первую очередь к работе, которая "позволяет выглядеть профессионалом и вызывать уважение окружающих"  – давали самый паршивый результат, тянули всю команду вниз и вылетали первые, чаще всего оставаясь дико недовольными и охаивая всех.

Так вот, буквально на днях я вижу как одна дама, претендующая на супер-пупер обучение МЛМ-лидеров начинает рекламный текст своего бесплатного вебинара со следующих слов:

А потом поехал на Форум "Малый бизнес. Первый год жизни" 

Собралось народу немного – человек 80. Однако было интересно. Впервые слушал Дмитрия Прокофьева. Понравилось. А после того, как он присоединился к моему определению предпринимательства почти захотелось стать его поклонником и, как один из слушателей в конце форума, начать страстно молить организаторов: "Больше Прокофьева, больше!"

Впрочем, мне тоже достались свои два часа славы – на мастер классе "Современные технологии продаж". За это время успел разобрать десяток кейсов, которые предложили участники. Конечно те, кто пришёл без кейсов "просто послушать" были довольны.

Однако главное, что те, кто предложил свои ситуации после их разбора и указанных путей решения ушли их реализовывать. Да и по тому как бегали ручки было видно, что информация была полезной.

Между прочим видеозапись моего класса у меня и её можно купить. Недорого. Всего 700 рублей. Масса полезной информации и несколько примеров построения продающих систем вам обеспечено. А ещё о том, как заниматься фандрайзингом, выходить на первых лиц компании, запаковывать в инфобизнес реальный бизнес.

Ещё на форуме встретил одну старую знакомую – прекрасную и редкую гостью, хорошеющую с каждой нашей встречей. С несколькими людьми обменялись не просто визитками, а уже конкретно намётками и планами на дальнейшее сотрудничество.
Послушал про Нетворкинг – было интересно.

Ещё пообщался с девчонками, которых жду на программе "Жизнь после ВУЗа" – она у меня стартует уже во вторник. Первый мастер-класс в её рамках я проведу в Бонч-Бруевича. Вход свободный, но нужна регистрация!

Участники форума купили первый десяток наших "Тест-драйвов", но об этом я обещал завтра.

Так что Форум удался. Беспалову и его партнёрам мои поздравления. Душевное мероприятие, хорошие люди. Нужно продолжать и развивать. Тем более, что как сошлись во мнении большинство участников – малый бизнес пока ещё жив и имеет возможности расти и развиваться!

Кстати, кто узнает и напишет, что за здание изображено на фотографии и где проводился Форум получит приз – ссылку на просмотр кусочка мастер-класса.

В связи с этим решил раз и навсегда разъяснить свою позицию по вопросам личной и профессиональной этики. Хотя вопрос этот сложный, запутанный и может в одну заметку не влезть.

В первую очередь адресую его именно коллегам, имеющим психологическое, психотерапевтическое  прочее пси- образование. Во-вторую тем, кто занимается как и я образованием и просвещением. В третья – моим клиентам нынешним, прошлым и будущим. В четвёртую тем, кто рядом со мной. В пятых – всем, кто это читает и, по необъяснимой для меня причине не отнёс себя ни к одной из предыдущих категорий. 

Первый и базовый пункт. Я к каждому человеку отношусь с предельным личным уважением. Считаю, что два человека всегда договорятся друг с другом. Три – это уже малая группа, которая начинает жить по своим законам, делающим договорённость в некоторых случаях невозможной. Если в процесс общения со мной вовлекается ваш невроз (психоз, маска, субличность – назовите ЭТО как хотите), то я разумеется делаю всё возможное, чтобы договорится с вами и с ними, но я не бог над вами, не Архангел ваш и разумеется не судья вам. Следовательно относясь лично к вам с полным уважением, могу послать ваш невроз (или как вы его величаете) подальше. Если вы идёте за ним следом – это ваш выбор.

Теперь второй базовый пункт.
Есть такое понятие мАркетинг (ударение на первый слог). Жизненно необходимая штука для любого публичного предприятия. Если предприятие не занято деятельностью или не публичное – маркетингом можно пренебречь за ненадобностью.

Я, наверное в отличии от многих моих коллег, Во-первых занимаюсь ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ, во-вторых ПУБЛИЧНО. То есть я работаю с клиентами!

И стремлюсь максимально хорошо делать своё дело. Так, чтобы клиенты были довольны. Так чтобы они приходили снова, советовали другим моим потенциальным клиентам. Так чтобы они получали результат. Я стремлюсь и намерен расширять свою деятельность.

И. Очень важно! Так как я маркетингом занимаюсь дольше, чем пси-помощью людям. У меня даже книжка на эту тему вышла. Некоторые считают, что хорошая. Есть те, кто не очень согласны, но скорее с отдельными положениями.

Так вот. С маркетинговой точки зрения (которую я знаю в достаточной мере, чтобы быть экспертом). Чтобы публичная деятельность приносила всё возрастающие результаты необходимо и достаточно занять правильное позиционирование и поддержать его рекламой или PR (что первично и что частью чего является – это отдельный профессиональный вопрос, который я сейчас оставлю за скобками). В результате, если намерения совпадают с результатом, то в ощущениях клиентов (как реальных, так и потенциальных) формируется чётко узнаваемый образ, который сулит ожидаемый результат.

Получается то, что называется брендом!

Ещё раз сформулирую рецепт бренда.
Деятельность + публичность + результат + реклама и/или PR (по вкусу) + позиционирование + оправдание ожидания клиентов = бренд.
Это – моя формула.

Есть и другие формулы. И другие мнения. В зависимости от того, что вы с брендом собираетесь делать. Можем этот вопрос также подискутировать. Однако в общем и целом компоненты блюда похожи у всех маркетологов.

Возьмём теперь слово ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Оно означает в любом случае чёткое осознание того места, где вы находитесь. И в свою очередь включает в себя:

1. кем вы являетесь.
2. кем вы не являетесь
3. что вы делаете
4. чего никогда делать не будете.
5. ваши этические нормы
6. ваша политика по всем важным для клиента вопросам.
7. дополнительные декларации.

При соблюдении хотя бы первых 5 пунктов ваше позиционирование ЧЁТКОЕ и уже однозначное. Это, как говорят мои пси-друзья, равносильно взятию на себя ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Продекларировав все эти пункты, расписав их вы несёте ответственность за свои слова, действия, поступки. Причём не только когда вы "на работе" и надеваете маску понимания и принятия. Но, что гораздо более важно – дома, по дороге, в случайной компании. Везде, где присутствует больше одного человека. Везде, где вы публичны.

Таким образом если вы шутите наедине – это дело двоих людей. Если вы шутите вдвоём, и ставите об этом в известность третьего – это ваша ЭТИЧЕСКАЯ позиция. Часть позиционирования, часть бренда.

Если вы дома одно лицо, а в семье другое – это часть вашей деятельности. А значит позиционирования.

Брать ответственность на себя очень тяжело. Мы с вами об этом знаем. И очень легко, если вы реально отвечаете за свои дела и поступки, а не просто играете в свою профессию.

То, что я делаю сейчас и всегда – я чётко соблюдаю своё позиционирование!

Я в любой ситуации знаю кем я являюсь, кем не являюсь. Декларирую это открыто. Я знаю что я делаю, а чего не делаю. Да, я резок в суждениях – это моя этическая позиция. Я не принадлежу закрытым цехам и корпорациям. Не поклоняюсь чужим идолам, но при этом соблюдаю правила приличия. Таким образом в чужой монастырь со своим уставом не лезу и если прихожу в чьё-то сообщество вежливо соблюдаю ваши правила, что не означает их принятие! О чём при случае я обязательно сообщаю.

Сразу могу сказать, что я не сразу стал таким умным. Было время, когда я ломал столько дров… Были люди, которых я унижал, топтал и уничтожал. Были сообщества, в которые я врывался как слон и крушил просто так. Было. А может быть и будет.

Вы всегда можете указать мне на любое моё действие. Всегда я услышу от вас ваши претензии, жалобы, мнение. Я его обдумаю, сравню со своим позиционированием и, если будет нужно выскажу свою позицию по данному вопросу. Позиция от мнения отличается как сообщение ИТАР-ТАСС от сплетни, если кто не понимает. За позицию я отвечаю своим брендом. За мнение не держусь. Во мнении могу ошибаться – давайте спорить, обсуждать. Есть очень много моментов, которые просто по разному трактуются.

Но моя позиция, моё позиционирование – это мои внутренние нормы. Они публичны и открыты. Более того, для удобства использования я даже намерен в ближайшее время свести их в единый свод и опубликовать. И главное – я соблюдаю свои принципы. Могу их обсуждать, могу даже менять. Но только сам, лично, по внутреннему убеждению и осознанию. Моё позиционирование – это часть меня, часть моего бренда.

И одна из этих частей – это позиция, что я НЕпсихолог. Это значит я не принимаю никаких внутрицеховых правил любого из пси-сообществ. И, что не связано с первой позицией – я такой один. То есть я един и на работе, и дома, и с любимой, и с клиентом, и с коллегой, и на прогулке, и даже (простите за банальность), в сортире. Я могу по разному себя проявлять, однако мои принципы остаются едиными. Я соблюдаю свой кодекс и отвечаю за свои действия.

Ну и две несколько строк рекламы. 30-31 я еду на конференцию по построению личного бренда. Буду там выступать. Считаю, что тем, кто хочет быть мега-результативным в своей публичной деятельности выстроить свой бренд жизненно необходимо.
Я уже приглашал вас на эту конференцию, когда цена была 1500 рублей за билет. Сейчас она выросла до 3000 и будет расти дальше (до 10000). Поэтому приглашаю пока не поздно, присоединиться. Подробная информация здесь – http://akintsev.com/pp/mant/154

Сегодня заметка навеяна вчерашней прогулкой по ночному городу. Тепло вчера было, приятно. И много чего интересного встречаешь по дороге. Вчера вот встретил выброшенные на тротуар пять пачек журнала "Лучшие украшения России". Журнал красивый и выпущен специально к выставке – 11-15 сентября в Москве.

То есть как раз вот сейчас эти журнальчики должны были лежать в каких-то помпезно-дорогих местах, вызывая явное желание срочно смотаться на следующей недельке за обновками. Хотя конечно в этих местах они видимо должны были лежать уже как месяц – мозоля глаза…. Но не суждено им там оказаться. Уж не знаю по чьей прихоти, но оказались они выброшены на улицу, под ноги красавицам, которых совсем и не интересуют.

И сразу вспомнилось мне, что шёл я вчера с семинара Игоря Манна, который так прямо и сказал: "Лично я большинство буклетов выбрасываю сразу". Но тут-то обидно эти журналы даже до потребителя не дошли, чтобы он решил – выкинуть ему его или нет.

И вот вопросы в связи с этим:

Какие буклеты лично вы хранили долго и не выкидывали просто так?

Как сделать так, чтобы ваши материалы рекламные потребители сохранили?

Как сделать так, чтобы материалы ваши рекламные посетители унеся с собой изучили?

И пока вы не найдёте ответа на эти вопросы часть ваших денег, потраченных на подготовку к выставке, покупку места и прочее пропадут зря.

Чем лично вы удивляли посетителей на выставке?

Василий очень грамотно завёл дискуссию высказавшись в начале примерно в том духе, что потратили мы кучу денег на Селигер, а теперь вот хочется посмотреть на результат. И, значится если результата нет, то может ну его эти Селигеры – будем на Дворцовой шатры ставить и прямо там обучение проводить – дешевле выйдет.

Дискуссия получилась интересная, насыщенная. Молодые предприниматели стремились поразить московского гостя своими успехами. Он все упирал, что отдача на инвестиции явно не большая…. в самом конце разразился продолжительным спичем про связь политики, бизнеса и молодёжи. Очень много интересного сказал. Даже жалко, что не записывали его под диктофон.

В частности мне например стало в очередной раз понятно, что не хотят наши политики тратить деньги на мелкую и нужную работу с предпринимателями. Им это не интересно -масштаб не тот. Ну какой интерес сделать так, чтобы десяток человек обзавелись своим делом, приносящим им по сотне тысяч в месяц… тьфу ерунда какая. Вот если бы был политический проект! Такой большой, который нам сразу даст развитие не одного ларька и мелкого бизнеса, а нового "связного" или "ЮКОСа"… Тогда конечно деньги можно инвестировать. 

Ещё Василием была предложена замечательная бизнес идея, тут же подхваченная одним очень ушлым предпринимателем (ну уж не буду так сразу сдавать смысл). Идея эта блестяща двумя особенностями – она во-первых позволяет использовать бюджетные потоки, а во-вторых, "крышевать" её Василий пообещал подтянуть самого Нургалиева.

Так-то вот … готовьте свои политические идеи, бизнесмены и предприниматели.

А я лично сделал для себя ещё один вывод, что у политиков есть свои, отличные от уже разбиравшихся мною определения бизнеса. Так что в ближайшее время я к этой теме вернусь ещё раз.

Где же теперь те выставки. Эх.

Кого не спрошу – все говорят, что дохнут выставки и сохнут. Нет на них уже ни задору, ни драйву, ни клиентов. По крайней мере на тех, которые проводятся в Питере. Да и на те, которые проводятся в Москве уже народ со всей России так не стекается. Уже многие смотрят на зарубежные выставки. Но и на них особого ажиотажу не наблюдают.

И тем не менее. Выставки остаются одним из способов маркетинга.
Именно на выставках многие ещё жаждут увидеть новинки и в одном месте увидеть и сравнить конкурентов. Именно на них до сих пор заходят ВАШИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ!

Вычленить их, завлечь и сделать своими реальными клиентами  – вот ваша задача.
А теперь давайте пока неформально пройдёмся по тому, что вы сделали для того, чтобы сделать их своими клиентами.

1. Стенд.
Нужен ли он? А если нужен, то какого размера, где он должен быть расположен, как оформлен.

          Пример 1.
          Я знаю одну крупную компанию, которая в один год по причине экономии своего маркетингового бюджета решила не выставляться на традиционной строительной выставке. Но все её ждали там увидеть. Ведь год из года она брала там один из самых больших стендов и ярко красочно оформляла его.
         И вот выставка, а стенда компании нет. Просто нет. Всё за что заплатила компания – за право раздавать свои рекламные материалы. Но какие материалы она раздавала?!
         Каждому пришедшему на выставку предлагалась симпатичная шапочка с козырёчком компании. Для детей – ещё более прикольная шапочка. Плюс флажочек с логотипом компании, плюс шарик, плюс пакетик… А стенда-то нет. Только ходит рекламный персонаж компании по выставке. Тот самый, который всем запомнился из роликов. Да девушки их его свиты раздают шапочки, флажочки, шарики …
        И ещё по выставке ходят представители компании – помеченные значками и теми же шапочками. И их все спрашивают: "А стенд-то ваш где? Рекламу мы вашу уже видели!" А представители вместо этого загадочно улыбаются, да на другие вопросы речь переводят …
        По итогам выставки обработали мнение клиентов компании как новых, так и постоянных. А в анкету включили вопрос: "Как вам понравился стенд наш на выставке?" И что удивительно – большинство клиентов указали, что да, дескать на выставке были, стенд ваш большой красивый запомнили …

        Пример 2.
        Была у меня другая компания. Тоже небедная. Но вот на выставке её конкуренты рядышком стояли то же небедные. А выделится-то как-то надо было. И вот купила себе компания три участочка на выставке. Один по центру, а два маленьких, рядышком – через проходы, с краю от центральных аллей.
        И войти в павильно выставки можно было только через эти два прохода. А над ними стояли арочки стендовые – от центрального участочка протянувшиеся к двум маленьким. И КАЖДЫЙ кто проходил на выставку проходил как бы через стенд компании. И слева-справа от него стояли стоечки компании. И справа и слева раздавали ему материалы компании. И шёл клиент по фирменной ковровой дорожке. И запоминал клиент девиз компании….
       И стояли на той выставке стенды конкурентов. И были они даже больше и красивее. Но шёл к ним клиент через стенд нашей компании ….
       Ох, как горько было конкурентам. Так горько, что теперь с трудом можно реализовать такую идею на выставках – администрация не всегда разрешает.

       Пример 3.
        А это – история о не такой уж богатой компании. Но могла она себе позволить приобрести прямоугольничек 2х4 метра. Меньше конечно тоже можно было, но это уж совсем как-то несолидно. А рядом стояли с большими стендами другие фирмы конкуренты. На каждом из них паслось менеджеров, да стендистов прорва ….
        А на стенде нашей компании шла совсем другая работа. А менеджеры догадались уже где стояли? Рядом с каждым соседним стендом конкурента. И как только с ним менеджер-конкурент работу заканчивал, обращался к нему с фразой: "А вас я смотрю серьёзно эта система интересует, может вам ещё один вариант предложить?" И вёл клиента под белые ручки на маааальнький свой стендик, где с ним уже и работали.
       Потом после выставки довелось нам под менагерское это дело сравнить результаты работы компаний. Да пересчитать равное количество контактов и произведённый эффект на площади, а значит и деньги затраченные на получение этого результата …

      О чём эти три истории?
       О том, что размах вашего участия в выставке определяется не только и нес только размером вашего стойла на нём. А ведь именно за квадратные метры с вас дерут организаторы больше всего. Но что значат ваши метры, если у вас больше нет на выставке ничего. А что ещё нужно на выставке, чтобы клиенты потенциальные становилисьь реальными даже в нынешние скудные годы выставочные?
       А об этом как-нибудь в другой раз….

      Кстати, может быть поделитесь своим опытом участия в выставках? Как они вам?
      Лучшим рассказчикам даже приз обещаю. Какой – пока сюрприз будет. Вручу когда всё, что знаю и думаю  про выставки напишу .. а это ещё заметок пять как минимум.

Я реагирую вот так:  ***** Прошу вас обязательно дочитать до конца *****

Я строил планы. Я постоянно строю планы. Когда-то они мне кажутся слегка фантастическими. В какие-то моменты более реальными.
Был Проект. Он задуман давно. И очень глобально. Не буду раскрывать деталей. Пусть будет просто Проект. Он обещает мне и моим партнёрам Хаммеры и вилы на Срединном море … Реально крутая задумка.

Первый раз, когда Я его решил сделать … Я испугался. Он был большой и страшный. И я доверился партнёру, который пообещал, что выведет на нужных людей и всё будет в шоколаде… шоколада не получилось. Да и друг оказался вдруг …

Прошло время. Я стал мудрее, опытнее. И Я пошёл на штурм снова … Наделал банальных ошибок с ходу решив взять высоту. Высота не поддалась. Точнее она сдалась в малом. Я реально прошёл половину пути.  С партнёром! Да не с одним, а с двумя. Не сказать, что удалось всё, но результат меня радует и его можно развивать дальше … правда партнёры как-то на это не рассчитывают…

И тут появился человек, который предложил стряхнуть пыль с Проекта и свести с нужным человеком. Человек оказался нужным и правильным. Он тоже загорелся идеей и предложил не путь, а тропиночку к заветной вершине.

Проект был видоизменён, приобрёл новый вид, оставшись по сути тем же самым. Хаммеров и шоколада он уже не сулил, но обещал зверский рывок. Да плюс наработки к нему уже были. Обещания ….

Опа. Только что узнаю – тропинка закончилась тупичком. Проект подвис.
Что чувствую? Ярость. Злость. Отчаяние.
Плюс наложились мелкие, но очень неожиданные непонятки с одним партнёром, досадные и невнятные затяжки с другим … тоскливое непонимание с третьим…

При этом пара новых предложений о партнёрстве повисают в воздухе – нет от людей ответа. А несколько предложений – Я сам вынужден сказать людям, что не о том спич ведём …

И что-то Я смотрю на всю партнёрскую сеть которую всё это время строил вокруг себя и думаю … а может Я зря вообще на кого-то надеюсь?  Может Я зря выстраиваю все эти партнёрские отношения?

Может моя мечта вместе прорываться наивна?
Зачем?

Я знаю, что могу сделать свои проекты сам. От начала до конца. Плохо что у меня их много. Все сразу не потяну. Но ведь мне много и не надо … Я вполне довольствуюсь малым и так … И неплохим малым, если уж так считать, по чесноку.

А так, распределив силы Я и дальше могу двигать все свои Проекты и лет через Н-дцать стану МегаГурой с Хаммерами и виллами…

И всё равно Я знаю. Я просто умею просчитывать, что в Партнёрстве каждый из нас может сделать больше.
Только теперь это будут не партнёрские (на словах) а договорные (на бумаге) отношения: сроки, ответственность, вложения с обеих сторон (если не денег, то времени, сил, связей), условия входа-выхода, условия раздела прибыли, план развития.

Я последний раз объявляю кампанию по развитию совместных проектов.
Любых! От написания книги, до бизнеса. От дружеских клубов и тренингов до личных и межличных. Тренинги, вебинары, коучинг, консалтинг, другой бизнес.

Вы можете предложить любой совместный проект прямо сейчас. Если мы уже начали переговоры – мы их завершим.

Время deadLine – 31 марта 2010.

В этот день Я рисую итоговую на текущий момент карту всех своих планов, проектов и стратегий.

Если вас к этому моменту в них не оказалось – вы для меня клиент или товарищ.
Клиент, которому Я помогаю за деньги. Условия, политики, перечень услуг и прочее будет определено и доведено.
Товарищ, с которым можно встретится, вспомнить о былом, поговорить, посоветоваться (советы бесплатно), весело провести время, если оно будет …
Окно совместных проектов будет закрыто. Видимо не меньше чем на год.

Ну а если вы в планах, то вы самый ценный для меня человек – Партнёр, с которым мы делаем дело. Я делюсь с вами всем – знаниями, опытом, технологиями, самым сокровенным. Больше ни с кем.

С личной жизнью Я разберусь отдельно, как только мы окончательно разберёмся с квартирой. Кстати, кому нужна двушка шикарная? Она продаётся!!!
И особое исключение Я сделаю для пары человек. Они и сами всё знают.

Уточню.
Для тех, кто хочет иметь очень плотные, человечные и партнёрские отношения со мной. Основная моя деятельность это – коучинг, консалтинг, тренинги. Темы – очень широкие. От отношений М-Ж и гадательных практик на базе психологии до крупного бизнеса.

Вы можете предложить любую тему. Более того сейчас вы можете просто обратится ко мне с обращением типа "Антон, очень хочу с тобой вместе делать рывок, быть партнёром но не знаю как …" Пойму, приму, буду искать что можем сделать. Не обещаю, что найду, сделаю всё что могу.

Помните, что если мы стали партнёрами – у нас есть план. И в этот план забито что, как и когда мы делаем. Нарушаем – условия развода тоже прописаны. Цель – новое качество жизни для нас обоих (деньги тоже включены).

Все остальные для нас – клиенты, фрилансеры, которых мы нанимаем .. товарищи в свободное от реализации проектов время. Ничего личного – точно бизнес.

Я поставил себе очень амбициозные цели. Я буду доволен, если на этот год выполню и 10% из них. Но если со мной будете вы – то мы сделаем больше чем 1+1 … и Я смогу приблизиться в выполнении своих целей к 100% и больше. И вы сделаете рывок, который не под силу делать в одиночку.

Дорогие мои, любимые, ценные партнёры – Я жду вас! Ваших предложений!
Давайте сделаем прыжок вместе. Потенциал огромен.

Да. Кстати, насчёт Проекта. Я решил его сделать сам. Без надежды на нужных людей, вложений денег и прочего … уйдёт на это не пол-года, а года три. И не беда. Хотя, если есть кто-то кто хочет стать в нём Партнёром – милости прошу.Сделаем быстрее.
Окно возможностей открыто до 31 марта.
Только до этого момента Я ищу людей, с которыми вместе мы поимеем весь мир. И товарищи, к каждому из вас не-партнёру Я отношусь с полным уважением, но если надо – буду иметь вас. И наверное, лучше если Я буду иметь вас как клиента – ваша польза будет очевидна.

Артель – посмотрите значение этого незаслуженно забытого слова. Я собираю Артель.  Артельщики – со мной! Как первопроходец, Я зову вас. Перед нами тайга и Сибирь возможностей. Огромный мир.
Давайте сделаем его и поделим добычу. А оставшиеся на берегу пусть кусают локти.

Срок действия предложения – до 31 марта. И лучше раньше, чем никогда!
Пишите, звоните, ругайтесь, если хотите и помните – Я Вас предупреждал!

кто-то из вас знает, а кто-то ещё нет. С октября прошлого года меня долбит одна мысль: "Инфобизнес".
Собственно не думал, не гадал я, никак не ожидал, что так меня эта тема затянет. Но вот ведь, случилось.

Началось всё правда ещё раньше. Впервые об Инфобизнесе я начал узнавать ещё года два назад. Но как-то мелко и неинтересно мне тогда это показалось. И вот в октябре я наткнулся на сообщение об очередном флешмобе вебинаров.

И тут я понял, что тенденция однако … Флешмоб проводил Парабелум и его компания. Известный персонаж. Я включился просто потому, что понял – это шанс сделать свой блин. Первый блин в вебинарах. Первый блин получился комом… я слил свой вебинар, на который записалось 7 человек.

Для меня это был первый толчок. И я пошёл дальше. Я купил билеты на инфоконференцию. Приобрёл целую охапку курсов. И начал вгрызаться. Очень быстро я понял, что мне нужен не просто инфобизнес – это слишком мелко. По большому счёту он всего лишь один из вариантов построения систем сбыта. Мне нужна была система.

И вот, кажется я её построил.
Я окончательно объяснил для себя и для первых своих клиентов, что такое инфобизнес, как он интегрируется в обычный бизнес. И как с его помощью усилить продажи в традиционном бизнесе.

Спасибо тем, кто меня протащил по этим лабиринтам и показал уголки-закоулки – Андрей Парабелум, Алекс Айвенго, Иван Трапезников, Ольга Сашечкина … и другие, мои коллеги и соученики.

В чём же секрет инфобизнеса?
Как сделать так, чтобы он приносил прибыль в любом бизнесе?
Как взять эту систему и применить для увеличения продаж в любом бизнесе?
Как быстро сделать первые, а также вторые и третьи шаги?

Я предлагаю вам свои ответы на эти вопросы. Чтобы было весело – приглашаю вас на вебинар "Мой путь в инфобизнес".
Совершенно БЕСПЛАТНО.
Приходите – в среду 17.03.10 в 23:00 по Москве.
Продолжительность  – 1,5 часа. 

И там я открою вам не просто мой путь в инфобизнес. Я спалю (так выражаются в этой тусовке) вам все секреты моих учителей. И на пяти пальцах покажу вам насколько прост этот загадочный инфобизнес.

Единственная к вам просьба. Если соберётесь придти – разместите ссылочку на этот пост в своём ЖЖ или любом другом ресурсе. А в комментариях оставьте сообщение со ссылкой и, если хотите, свои вопросы, на которые вам очень захочется получить ответ.